Đa cấp là gì? Bán hàng đa cấp là gì? Tìm hiểu từ A

Đa cấp là gì? Bán hàng đa cấp là gì? Đặc điểm của những công ty bán hàng đa cấp ra sao? Phân biệt công ty đa cấp chân chính và công ty đa cấp lừa đảo? Những lợi ích mang lại từ loại hình kinh doanh này là gì? Thực tế bán hàng đa cấp tại Việt Nam ra sao? Và những kinh nghiệm để nhận biết công ty đa cấp lừa đảo là gì?

Xem thêm về : Khóa điện tử

Những kỹ năng và kiến thức chúng tôi cung ứng dưới đây sẽ giúp bạn có nhiều hơn những thông tin thiết yếu để bạn hoàn toàn có thể trang bị tốt hơn cho mình đồng thời bảo vệ bản thân trước những trường hợp xấu tác động ảnh hưởng đến những bạn .

ĐA CẤP LÀ GÌ? BÁN HÀNG ĐA CẤP LÀ GÌ?

Đa cấp là gì?

ĐA CẤP LÀ GÌ?

Đa cấp là được hiểu là tên gọi của một chiến lược phân phối hàng hóa hay một kênh phân phối sản phẩm thông qua một hệ thống người tham gia gồm nhiều cấp và nhánh khác nhau.

Thuật ngữ Đa cấp khá thông dụng mà gần như bất kể sinh viên theo học ngành marketing, thương mại hay ngoại thương nào cũng đã từng phải học qua .

Bán hàng đa cấp hay kinh doanh đa cấp là gì?

Bán hàng đa cấp hay kinh doanh đa cấp là gì?
Bán hàng đa cấp hay còn gọi là kinh doanh thương mại đa tầng là hình thức bán hàng đưa loại sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng bằng một phương pháp tổ chức triển khai kinh doanh thương mại đó là trải qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và / hoặc quyền lợi kinh tế tài chính khác từ tác dụng bán sản phẩm & hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức triển khai ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp đồng ý chấp thuận. Người sau vào sẽ mở hình chân rết lôi kéo những người khác tham gia vào và chia % doanh thu .

ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY ĐA CẤP

– Bán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng: Có rất nhiều người nhầm tưởng rằng bán hàng đa cấp là việc đầu tư sinh lợi nhuận nhưng thực chất đây đây là một hình thức bán hàng bằng cách đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.

– Việc bán hàng được thực hiện bởi các nhà phân phối: Điểm khác biệt của đa cấp chính là việc bán hàng không phải thông qua hệ thống đại lý, cửa hàng, siêu thị mà hàng hóa được các nhà phân phối trực tiếp sử dụng hoặc giới thiệu và bán cho người tiêu dùng.

– Trả hoa hồng: Hay còn được gọi là tiền công mà doanh nghiệp trả cho các nhà phân phối đã giúp doanh nghiệp phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng. Cũng như đã đề cập ở trên đây là hình thức bạn tham gia để giúp doanh nghiệp bán hàng và được doanh nghiệp trả hoa hồng chứ không phải bạn tham gia đầu tư để hưởng lợi nhuận.

– Nhà phân phối: Đây là đặc trưng nổi bật của bán hàng đa cấp. Những người tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp sẽ trực tiếp sử dụng sản phẩm sau đó có trách nhiệm chia sẻ lại thông tin về sản phẩm và giới thiệu cho những người khác có nhu cầu tham gia vào công việc. Càng có nhiều người tham gia thì họ càng được chia hoa hồng nhiều.

– Người bảo trợ: Đây là những người đỡ đầu, có trách nhiệm mời hỗ trợ trực tiếp cho một người tiêu dùng trở thành một thành viên mạng lưới kinh doanh đa cấp.

– Tầng, Tuyến trên, Tuyến dưới và Tuyến ngang: Bên dưới còn rất nhiều các tầng lớp, tuyến người ăn theo cấp trên. Cứ thế lôi kéo được mạng lưới mới thì các tầng tuyến bên trên sẽ được ăn chia lợi nhuận.

PHÂN BIỆT CÔNG TY ĐA CẤP CHÂN CHÍNH VÀ LỪA ĐẢO

PHÂN BIỆT CÔNG TY ĐA CẤP CHÂN CHÍNH VÀ LỪA ĐẢO

Bán hàng đa cấp chân chính

Một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính, triển khai đúng tính năng bán hàng, cần phải cung ứng những tiêu chuẩn cơ bản sau :

Có sản phẩm tốt:

Sản phẩm ở đây là một sản phẩm & hàng hóa / dịch vụ nào đó phải bảo vệ chất lượng, mang đến giá trị sử dụng thực sự cho người tiêu dùng. Đặc biệt, giá thành tương thích với giá trị của loại sản phẩm .

Đào tạo nhà phân phối tốt:

Nhà phân phối là những người giúp doanh nghiệp ra mắt và bán hàng cho người tiêu dùng. Do đó, muốn triển khai tính năng bán hàng một cách tốt nhất, doanh nghiệp bán hàng đa cấp cần phải giảng dạy kỹ càng cho nhà phân phối của mình để họ hiểu về loại sản phẩm và có kỹ năng và kiến thức bán hàng tốt .

Bán hàng là chính yếu, tuyển dụng là thứ yếu:

Một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính trước hết phải là doanh nghiệp triển khai việc bán hàng một cách thực sự. Và bán hàng là hoạt động giải trí chính, tiềm năng sau cuối là bán được nhiều hàng nhất .
Hoạt động bán hàng đa cấp được triển khai qua mạng lưới hệ thống nhà phân phối. Do đó song song với việc bán hàng, doanh nghiệp cũng phải tuyển dụng và thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống nhà phân phối .

Tuy nhiên, việc bán hàng phải được chú trọng hàng đầu. Việc tuyển dụng cũng chỉ nhằm phục vụ cho mục tiêu bán hàng. Doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính phải tồn tại dựa trên doanh thu từ hoạt động bán hàng.

Bán hàng đa cấp bất chính – lừa đảo

Chúng ta sẽ cùng điểm lại một vài đặc thù của đa cấp bất chính :

Sản phẩm không tốt:

Thường là những mẫu sản phẩm kém chất lượng, không có giá trị sử dụng. Giá bán rất cao, không tương ứng với giá trị thực. Thậm chí là mẫu sản phẩm ảo, không hề nhìn thấy hoặc không sống sót .

Tuyển dụng là hoạt động chính:

Vì loại sản phẩm là kém chất lượng hoặc không có thực, nên hoạt động giải trí của “ đa cấp bất chính ” chỉ là hoạt động giải trí tuyển dụng. Tuyển dụng đem lại nguồn thu cho thành viên của mạng lưới hệ thống .

Người tham gia phải đóng tiền:

Người trước tuyển người sau, khi vào thì phải đóng một khoản tiền nào đó. Đôi khi chúng lấy cớ là khoản này dùng để mua loại sản phẩm, hay phí hoạt động giải trí, hay tiền đặt cọc, … Thực chất, tiền thu từ người tuyến dưới sẽ là thu nhập của người tuyến trên .

Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn nhưng không thực tế:

Người tuyến trên sẽ vẽ ra một thiên đường thu nhập trong mơ để chiêu dụ người khác tham gia làm tuyến dưới. Nào là không cần làm vẫn có tiền, thu nhập thụ động từ những cấp dưới. Rồi nào là doanh thu khủng, làm giàu cấp tốc chỉ sau một thời hạn ngắn …

Lợi ích của hình thức kinh doanh đa cấp

Lợi ích của hình thức kinh doanh đa cấp
Với việc mỗi người trong mạng lưới hệ thống bán hàng đa cấp đều nỗ lực để bán được nhiều loại sản phẩm / dịch vụ nhất hoàn toàn có thể. Khi đó, hoa hồng của họ sẽ càng nhiều, tưởng thưởng xứng danh cho sức lực lao động mà họ bỏ ra. Hơn nữa, nếu những nhà phân phối tuyến dưới cũng bán tốt, người tuyến trên sẽ được nhận thêm phần hoa hồng và thưởng khác nữa. Dưới đây là những quyền lợi của bán hàng đa cấp chân chính :

  • Mỗi có nhân thuộc hệ thống đều có lợi vì thu được nhiều hoa hồng.
  • Công ty cũng có lợi vì bán được nhiều hàng hóa.
  • Lượng hàng hóa lưu thông tốt đem đến nhiều giá trị sử dụng cho người tiêu dùng.
  • Đồng thời, góp phần giúp xã hội phát triển và tăng trưởng nền kình tế.
  • Giảm thiểu chi phí trung gian cho nhà sản xuất: Vì hàng hóa đi trực tiếp đến tay người tiêu dùng nên sẽ cắt giảm được rất nhiều chi phí cho các điểm phân phối.
  • Giải quyết được vấn đề việc làm cho xã hội: Từ các chị em nội trợ, sinh viên, đến dân văn phòng,… đều có thể tham gia bán hàng đa cấp để kiếm thêm thu nhập. Đặc biệt là môi trường làm việc rất linh động về địa điểm và thời gian. Theo đó, mô hình này không chỉ giúp xã hội giải quyết vấn đề việc làm mà còn góp phần tăng trưởng kinh tế.
  • Người tiêu dùng sớm được tiếp cận sản phẩm chất lượng: Do không phải đầu tư quá nhiều vào các khâu trung gian, nên chất lượng sản phẩm từ công ty bán hàng đa cấp đều khá cao. Ngoài ra, người tiêu dùng còn nhanh chóng được tiếp cận, sử dụng sản phẩm.

THỰC TẾ ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM

Về cơ bản, Đa cấp tại Nước Ta đã bị biến tướng và trở nên xấu xa. Với những đặc thù sau đây :

  • Người tham gia đa cấp lôi kéo bạn bè và người thân tham gia và dùng mọi cách dụ dỗ, bất kể những người đó có nhu cầu hay không.
  • Khuếch đại và khoa trương về khả năng xóa đói giảm nghèo của mô hình đa cấp dù nó chỉ là một kênh bán hàng.
  • Dụ dỗ những người ít cơ hội học hành, dân trí thấp và đa số sinh viên nghèo đang muốn đi làm thêm giúp gia đình và hỗ trợ việc học.
  • Thích hô khẩu hiệu ở những nơi đông người, khoa trương và đối nghịch với tính cách khiêm tốn của người Việt và những người thành công thực sự.
  • Trên thế giới thì mô hình bán hàng đa cấp được xem là hình thức kinh doanh hiệu quả nhưng ở Việt Nam thì mô hình kinh doanh đa cấp này đã trở thành hiệu ứng xấu như lừa đảo, xúi giục và bị phanh phui nhiều vụ việc.Bộ Công đã thành lập đoàn kiểm tra hoạt động bán hàng đa cấp với 7 công ty đa cấp, trong đó có những cái tên đáng chú ý như Thiên Ngọc Minh Uy, Amway, Unicity…

CÁCH NHẬN BIẾT CÔNG TY ĐA CẤP LỪA ĐẢO

CÁCH NHẬN BIẾT CÔNG TY ĐA CẤP LỪA ĐẢO

– Người tham gia phải đặt cọc, mua hàng hoặc đóng tiền: Một trong những lưu ý khi được mời tham gia một doanh nghiệp bán hàng đa cấp nhưng phải bỏ ra một khoản tiền để đặt cọc, mua hàng thì chúng ta nên cẩn trọng. Hiên nay, khá nhiều công ty bán hàng đa cấp bất chính tồn tại nhờ số tiền những người mới gia nhập bỏ ra mua hàng.

– Chỉ tập trung tìm kiếm người tham gia vào hệ thống: Đáng ra Công ty phải tiến hành hoạt động kinh doanh mua bán của mình là chủ yếu nhưng đối với những Công ty đa cấp bất chính thì họ xem đây như một việc làm tất yếu. Họ cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận “hoa hồng” từ việc giới thiệu người khác tham gia vào hệ thống mà không phải từ việc mua, bán hàng hóa của người được giới thiệu đó.

– Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn: Và đi đôi với việc hứa hẹn này chính là sự không thực tế vì Bán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng, phân phối hàng hóa chứ không phải một hình thức đầu tư dễ dàng sinh lợi nhuận. Bạn phải hiểu rằng, bạn chỉ có thu nhập khi bán được hàng hóa và những người trong cùng hệ thống bán được hàng hóa.

– Không có giấy phép bán hàng đa cấp

Truy cập website của Cục Cạnh tranh và Bảo vệ người tiêu dùng: http://www.vca.gov.vn/DNBHDC.aspx?CateID=424 để kiểm tra.

Trên đây là những thông tin về thuật ngữ đa cấp và bán hàng đa cấp là gì ? Thực tế cho thấy về thực chất bán hàng đa cấp là hình thức kinh doanh thương mại có lợi cho người tiêu dùng nhưng so với thị trường Nước Ta nó đã bị ‘ biến chất ’ và trở thành hiện tượng kỳ lạ khá xấu khiến mọi người phải dè chừng. Với những thông tin trên, Chúng tôi hy vọng bạn sẽ có thêm những kiến thức và kỹ năng cũng như kiến thức và kỹ năng để hoàn toàn có thể bảo vệ tốt hơn quyền hạn của mình trước thực trạng trên .