Breaking News
vendor la gi

Vendor là gì? Làm thế nào để Marketing Vendor hiệu quả?

Theo dõi FusionsuitesNews trên

vendor là một mắt xích quan trọng trong quá trình đưa sản phẩm của bạn ra thị trường, và việc tiếp cận với vendor cũng khác với tiếp cận tới khách hàng thông thường. bài viết dưới đây sẽ cung cấp cho bạn biết vendor là gì và làm thế nào để tiếp cận được với các vendor hiệu quả.

vendor là gì?

vendor được định nghĩa là một bên (có thể là một tổ chức hoặc cá nhân) cung cấp hàng hóa hay dịch vụ tới khách hàng với hình thức b2c, họ sẽ mua sản phẩm, dịch vụ từ nhà sản xuất và bán lại cho khách hàng. có thể nói vendor là mắt xích cuối cùng trong quá trình sản xuất và bán hàng hóa. vendor trong tiếng việt nam thường được gọi là người bán hàng rong. tuy nhiên, thuật ngữ vendor hướng tới cá nhân cung cấp sản phẩm dịch vụ từ doanh nghiệp và bán lại cho khách hàng. 

Bạn đang xem: Vendor là gì? Làm thế nào để Marketing Vendor hiệu quả?

ví dụ: các siêu thị là một loại vendor, họ nhập sản phẩm từ các công ty sản xuất và bán chúng cho người tiêu dùng

ngoài ra có một số thuật ngữ tương tự vendor bạn nên phân biệt rõ ràng:

  • seller: người bán, có ý nghĩa tương tự như vendor, tuy nhiên hơi hẹp hơn và thường hướng đến cá nhân nhiều hơn.

>>> xem thêm: b2c là gì? những gì marketing b2b có thể học hỏi từ marketing b2c

vendor là gì? làm thế nào để marketing vendor hiệu quả?

vendor trong tiếng việt nam thường được gọi là người bán hàng rong (Ảnh: behance)

khái niệm supplier 

supplier: là nhà cung ứng, cung cấp sản phẩm ra thị trường, thường mang ý nghĩa công ty nhiều hơn. ví dụ: công ty trực tiếp sản xuất và cung cấp sản phẩm – vendor hoặc seller sẽ bán sản phẩm được cung ứng của supplier trên quan hệ hợp tác đối tác

sự khác biệt giữa vendor và supplier là gì

dù cho vendor và supplier khi dịch ra đều có thể hiểu là nhà cung cấp, tuy nhiên trong quy trình quản lý chuỗi cung ứng và vai trò của vendor và supplier hoàn toàn không giống nhau

sơ đồ quy trình chuỗi cung ứng

Xem thêm: Skinny Fat là gì? Chế độ dinh dưỡng và tập luyện cho Skinny Fat

supplier  -> manufacturer -> distributor -> vendor -> customer

nhà cung cấp -> nhà sản xuất -> nhà phân phối -> nhà cung cấp -> khách hàng

phân biệt vendor và supplier dựa trên các tiêu chí sau đây

tiêu chí

vendor

supplier

Ý nghĩa

vendor chỉ cá nhân, tổ chức bán hàng hóa với giá cả cụ thể với khách hàngsupplier chỉ cá nhân, tổ chức cung cấp nguyên vật liệu hàng hóa hoặc dịch vụ theo yêu cầu của doanh nghiệp.

vị trí liên kết trong chuỗi cung ứng

cuối cùng

Đầu tiên

mục tiêu

bán hàng cho người tiêu dùng cuối

Để phục vụ cho việc sản xuất hàng hóa

mục đích bán hàng

sử dụng

bán lại

Xem thêm: Mùng 9 tháng 9 là ngày gì? Nguồn gốc và ý nghĩa của ngày 9 tháng 9 – Thegioididong.com

số lượng cung cấp

nhỏ

lớn

có thể thấy thì vendor hay supplier đều có vai trò trung gian của chuỗi cung ứng. tuy nhiên, sự khác biệt chính của vendor và supplier nằm ở mục đích bán hàng. khi hàng hóa được bán cho bên khác với mục đích bán lại thì sẽ được gọi là supplier, còn hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối thì gọi là vendor.

làm thế nào để marketing đến vendor hiệu quả?

tiếp thị đến một vendor không giống như cách tiếp thị đến công chúng với hi vọng thu hút khách hàng thông thường. các vendors sẽ không quan tâm đến chất lượng sản phẩm hay sản phẩm đó đẹp đẽ ra sao, tiện lợi như thế nào khi bạn trình bày với họ, vì họ đâu có sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó đâu. khi marketing đến vendor, điều quan trọng bạn cần làm là tạo ra một giao dịch hấp dẫn cho cả hai bên.

dưới đây sẽ là gợi ý về một số cách tiếp cận đến vendor:

  1. tham dự tất cả các chương trình thương mại quốc gia quan trọng để gặp gỡ các vendor trong ngành của bạn. với tâm thế tìm kiếm đối tác khi tham gia các triển lãm thương mại thì việc gây chú ý và thuyết phục các vendor sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều.
  1. cung cấp các ưu đãi cho các vendor. khi bạn là một nhà cung ứng (supplier) và muốn vendor lấy nhiều sản phẩm của bạn để bán thì việc tạo ra ưu đãi nổi bật cho họ hơn là các supplier khác là một việc khá quan trọng để giữ chân vendor. trước hết là một số ưu đãi khi mới kí kết hợp tác, coi như là ưu đãi chào mừng tạo mối quan hệ. tiếp theo đó là sau một vài tháng, bạn hãy đưa ra một gói ưu đãi khác coi như là phần thưởng cho một lượng doanh số nhất định. Ưu đãi này thường là tỷ suất lợi nhuận cao hơn để thúc đẩy vendor bán nhiều sản phẩm của bạn hơn. như vậy việc ưu đãi này đã tạo ra một mối quan hệ win-win cho cả hai bên.
  1. so sánh trực tiếp với các dòng sản phẩm hiện tại của vendor. cho các vendor thấy hiệu quả hoạt động, doanh thu của họ sẽ tốt hơn và khách hàng của họ sẽ nhận được những gì khi sử dụng sản phẩm mình thay vì các supplier hiện tại. nếu bạn có thể cung cấp những sản phẩm tốt hơn, mang lại lợi nhuận cao hơn với cùng một mức giá thì chắc chắn sẽ tác động mạnh tới đối tác của bạn.

vendor là gì? làm thế nào để marketing vendor hiệu quả?

cho các vendors thấy hiệu quả hoạt động, doanh thu của họ sẽ tốt hơn và khách hàng của họ sẽ nhận được những gì khi sử dụng sản phẩm mình thay vì các suppliers hiện tại (anrh: behance)

kết 

hiểu được vendor là gì bạn cũng có thể thấy được hiện nay bên cạnh các cuộc chiến giành thị phần, thì câu chuyện xung quanh việc chiếm chỗ trên gian hàng của các vendor cũng là mối bận tâm lớn của các doanh nghiệp. với cương vị là một supplier thì bạn không chỉ cần hợp tác với thật nhiều vendor mà điều quan trọng là phải tìm được vendor phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của mình và giữ chân được vendor lâu dài.

phương nguyễn – marketingai

Nguồn: https://fusionsuitesvungtau.com.vn
Danh mục: Hỏi đáp ✅

test